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律师行业是中国式现代化过程中不可或缺的重要力量，中国式现代化进一步推进了律师行业的发展。过去十年，是中国律师行业规模化飞速发展的十年。未来十年，影响规模化发展的要素有哪些？规模化背后的内在动力和底层逻辑到底是什么？律所和律师如何更好地应对规模化大潮……

2024年3月19日下午，“桂客半月谈”第18期在嘉潍律师事务所圆满落幕。四十余位律所主任、律师同仁参加此次活动，共同探讨“中国式现代化背景下，律所高品质规模化发展的路径和愿景”这一重要课题。

嘉潍律师事务所赵曾海主任以“中国式现代化背景下，律所高品质规模化发展的路径和愿景”为主题做了主旨演讲。他指出，中国式现代化是党领导人民在长期实践中探索出的符合中国国情的现代化道路。在迈向“两个一百年”目标的关键时期，习近平总书记提出发展新质生产力，以满足人民的美好生活需要。这对于律师行业应对当前复杂的市场环境，思考未来发展路径具有重要的指导意义。他从品牌形象塑造、律所管理水平的提升以及律师职业素质的培养三个方面，详细阐述了高品质律所应具备的特质。并进一步指出，合并重组是实现律所高品质规模化发展的最优路径，应当全面整合各方资源，实现人才、客户与品牌之间的互补与拓展，进而提升律所在市场中的影响力与经营效率。

以下是赵曾海主任发言总结实录。

其次是建立良好的内部晋升机制。通过建立科学合理的晋升机制，激励律师团队的积极性和创造性，在律所内部营造能者受重用的良好氛围。让优秀人才脱颖而出，以此带动整个团队实力提升。我们嘉潍所为律师提供了可持续发展的晋升路径，从初出茅庐、怀揣梦想的实习律师开始，我们提供丰富的实践机会和专业的指导，让律师们逐步积累经验和技能。从懵懂青涩的实习律师开始学习锻炼，到成为业务律师、业务合伙人，再进一步晋升为高级合伙人、权益合伙人，到最终实现人生梦想、财富自由。不仅如此，我们嘉潍所也重视其他职能人员的成长与发展，帮助他们从实习生逐步晋升为专员、主管、经理乃至总监，实现职业生涯的飞跃。

同时，加强与高等院校的合作也很重要。高等院校是宝贵的人才库，要积极与高校合作，建立实习生、校园招聘、教学实践合作等渠道，大力引进优秀的名校毕业生加入律所，并为其提供良好的职业发展平台和培训机会。现在正是校招季，我们人事部门已经开始陆续奔波于各大高校，持续开展各类校园招聘活动，吸纳各类人才。

还有就是律所品牌的打造。高品质、规模化律所，在律所品牌打造方面具有天然的优势。通过提高律所的知名度和声誉，吸引更多优秀的法律人才加入，通过参加行业会议、举办专业讲座、发布高质量研究报告等方式，提升律所在业界的影响力。律师个人也会直接受益，同步提升个人品牌价值，实现个人与团队的双赢发展。就像我们这次能有幸联合桂客学院共同举办的桂客半月谈活动，就是我们提升律所品牌、提升律所知名度的非常高效的途径，希望以后能更多的跟刘桂明老师合作。

二是重视科技应用。在以信息技术、人工智能为代表的新技术新应用飞速发展的今天，强化科技应用是实现律所规模化发展的关键。要善于并精通使用人工智能，避免落后于时代发展。例如，采用先进的管理软件，实现对律所各项业务的精细化管理，提高工作效率和服务质量。更具有划时代意义的是建设数字化律所，推动律所各项业务的数字化转型，实现信息化管理和服务。通过建设电子文档管理系统、在线法律服务平台、电子签署系统等，提高工作效率和服务质量。

目前，我们嘉律师办案已经全部实现了现代化、数字化、网络化、信息化。律所通过信息化手段已经实现了业务档案、文书档案的电子化归档、并逐步建立和完善所内知识管理系统建设，将律所内部的智力劳动成果沉淀下来并加以利用。此外，在现在这样的科技大潮下，我们也高度重视数字化、智能化带来的发展机遇。目前我们研发的虚拟律师助手、数字人短视频已经投入使用，相信未来将发挥更大作用。

三是加强团队协作与文化建设。团队协作与文化建设是律所高品质规模化发展的组织保证。再优秀的人才、再先进的技术，也必须在一个团结向上、凝心聚力的团队中才能发挥出应有的价值。我们嘉潍所每周都会举办各类活动，包括专业活动、文体活动等，积极组织广大律师参加，营造积极向上、团结协作的工作氛围。同时，制定了规范性的行为准则和价值观，引导律师团队树立正确的职业道德和价值取向，凝聚共识。同时我们还建立了有效的团队协作机制，鼓励成员之间互相合作、学习、分享经验，共同提高，共同成长。

以上是我对律所自身向高品质、规模化发展的一些路径思考。当律所发展至某一关键阶段时，必然会遭遇成长的瓶颈，面临着一系列挑战，这些挑战无疑阻碍着律所进一步拓展与壮大。如果跳出律所自身发展的视角，我们更应该看到，合并重组是律所规模化发展的最佳路径。

在当前法律服务市场竞争日益激烈的背景下，合并重组不仅是律所增强实力、扩大规模的重要策略，更是实现快速跨越发展的有效途径。

在中国，若要推动规模化律所的发展，必须深谙“天时地利人和”之道。“天时”是指当前中国式现代化发展的宏大背景，这一进程不仅为律师行业提供了广阔的发展空间，更进一步推动了其深化发展。正是在这样的时代背景下，规模化律所迎来了前所未有的发展机遇，有望在中国法治建设的进程中发挥更加重要的作用。

“地利”毫无疑问，作为我国的首都，北京不仅是全国的政治、文化中心，更是连接世界的重要窗口。在这里，律师们拥有得天独厚的优势，能够依托大都市的广阔舞台，充分发挥自己的专业能力。相较于非京地区，同样水平的律师在北京更容易获得发展机会，因为这里汇聚了更多的资源、信息和人脉，为他们提供了更为广阔的发展空间和无限的可能。

“人和”则是要建立人才资源库。合并重组的核心优势是资源整合。在合并重组过程中，律所能够集合双方的人才资源、客户资源以及品牌资产，实现1+1>2的效果。这种资源的整合，能够显著提升律所的服务能力和市场竞争力，为客户提供更加全面和高质量的法律服务。

其次，合并重组为律所带来的是专业领域的互补和扩展。通过精心设计的合并重组策略，律所可以有效地弥补自身在某些法律领域的不足，拓展法律服务能力，从而获得新的市场机遇。这种专业领域的互补，不仅增强了律所的综合竞争力，也为客户提供了一站式的解决方案，增强了客户黏性。

再就是市场影响力的提升。在全球化的大背景下，大型律所更容易获得跨国公司和大型企业的青睐。合并重组后的律所，凭借其规模和品牌效应，能够更有效地吸引高端客户，提升律所的整体市场地位。

此外，合并重组还能带来经营效率的提升。通过资源整合和管理优化，律所可以在内部实现成本控制和效率提升。特别是在行政管理、人力资源、市场营销等非法律业务领域，合并重组后的律所能够通过规模效应，降低单位成本，提升运营效率。

然而，合并重组并非没有挑战。如何保持组织文化的一致性、如何确保合并后的管理效率、以及如何平衡不同利益方的期望等，都是律所在进行合并重组时需要深思熟虑的问题。因此，成功的合并重组不仅需要明智的战略规划，还需要高效的执行力和敏锐的市场洞察力。

总之，合并重组作为律所规模化发展的路径，提供了一个加速成长、扩大影响力的重要机遇。通过合理的策略规划和有效的实施，律所可以在保持专业优势的同时，实现规模的快速扩张，从而在日趋激烈的市场竞争中占据有利地位。让我们共同期待，通过合并重组打造出更加强大、更具竞争力的法律服务团队，为客户提供更加优质的服务，为法律服务行业的发展做出更大的贡献。

正是长期坚持这些措施和政策，能够让我们嘉潍所连续三年被ALB评选出为“十五佳”成长最快律所，让我们律所规模化发展的进程稳步向前。

而我们的愿景，则是成为一家具有国际影响力的顶尖律所。我们希望能够不断地提升自身的专业水平，与国际接轨，为客户提供更加优质的法律服务，将“嘉律师”的品牌推向全球。同时，我们也希望能够积极参与社会公益事业，为社会发展做出更大的贡献。我们希望成为客户信赖的法律顾问，成为社会的责任担当者，成为行业的引领者。

在中国式现代化的背景下，律所高品质规模化发展是我们的必然选择。只有不断地创新和进步，才能在激烈的竞争中立于不败之地。让我们携手并肩，共同努力，实现律所发展的美好愿景！

谢谢大家！