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尊敬的各位来宾、同仁们：

大家好！

今天我非常荣幸能够在这个重要的场合与大家分享有关律所高品质规模化发展的路径和愿景。在中国式现代化的背景下，我们律所所面临的挑战和机遇，对于我们的成长和发展至关重要。下面，我将深入探讨我们律所在迈向高品质规模化发展的过程中所要关注的核心要素和我们的愿景。

近年来，国际政治经济形势发生重大变化，叠加国内产业调整、消费不振等因素，经济下行压力将长期持续，并且不断向法律服务市场传导。在向“两个一百年”目标迈进的关键阶段，面对产业升级、人民收入持续提高等重大历史任务，习近平总书记提出发展新质生产力，以满足人民日益增长的美好生活需要为立足点，瞄准产业升级和消费升级方向，加强质量品牌建设，推进高端化、数字化、智能化、绿色化“四化”深度发展，增强高端产品和服务供给能力，不断提升供给体系对国内需求的适配性。新质生产力思想的提出，对律师行业应对当前复杂的市场环境，思考未来发展路径具有重要的指导意义。律师行业在新的发展阶段，也必须大力发展新质法律服务能力，这样才能跟上时代发展的步伐。我们认为，把前面提到的“高端化、数字化、智能化”合并为高品质，把“绿色化”换成规模化，这就是未来律师行业发展的必由之路，也是被嘉潍所的发展历程证明的成功路径，高品质、规模化是我们始终坚持的发展方向。

什么是高品质？高品质不仅仅意味着提供好的法律服务，更重要的是从专业、诚信、责任等多方面综合展示律所的服务水平。我认为，高品质的律所，至少应当包括三个方面：

一是品牌形象高。信息网络时代，用户选择法律服务更加看重品牌影响力，了解不同的律所品牌形象和文化特色也十分便利，可以说，良好的品牌形象已经成为律所拓展业务、获得长足发展的先决条件。如今人工智能异军突起，无论是公民个人还是市场主体的法律服务需求都朝着更加精细化发展，作为一家律师事务所，要持续打造高品质的品牌形象。

二是律所管理水平高。为应对复杂精细的法律服务内容，以及日趋严格的行业监管要求，律所必须具备非常高的管理水平。一个优秀的法律专家不一定是一个优秀的律所管理者。管理律所，如同巧妙地用一根精致的线，将象征着才华横溢的珍珠颗颗串联起来，最终打造出一条璀璨夺目的珍珠项链。不仅需将每位律师的专长发挥到极致，更要将他们凝聚成一个和谐、高效的整体，共同打造出律所的独特品牌。因此，要综合运用新技术新应用及现代管理经验，做好律师执业风险防控，同时高效服务律师开展业务。一个面向未来的高品质律所，必须是一个稳健、高效运转的专业服务机构。

三是律师职业素质高。律师和律所，其实是互相成就的关系。高素质人才的引进，能够显著提升律所的综合实力。种好梧桐树，引得凤凰来。一个卓越的律所品牌，便如同那棵高大挺拔、枝繁叶茂的参天古木，既显尊贵又充满生机。而如何精心呵护这棵律所之树，使其根深叶茂，便成为了关键所在。更为重要的是，如何让那些尊贵的“凤凰”——即卓越的法律人才——愿意在此停留，栖息其间。因为正是这些人才，为律所吸引了源源不断的客户；而客户的信任与选择，又为律所带来了无法估量的价值。

除了上面谈到的高品质，规模化也是律师行业未来发展的趋势。

规模化发展是提升律所竞争力的关键。前面提到过，随着社会的不断发展，客户对法律服务的需求也在不断升级。达不到一定规模的律所很难满足客户的多元化法律服务需求。很多国家都想建立完整的工业体系，确保自身经济安全，不受制于人，但是实际上只有中国等极少数国家，依靠庞大的人口基数、雄厚的科技基础和成规模的消费市场，才能基本建成比较完整的工业体系，满足国内国际多领域、多层次的消费需求，形成源源不断的发展动能。律所的发展，也是同样的道理。要想在激烈竞争中立于不败之地，就必须不断扩大规模，提高综合服务能力和抵御风险能力。规模化发展可以通过多种途径实现，例如扩大律师团队规模、开设办公室、拓展业务范围等等。但是，在规模化发展的过程中，我们也要注重服务质量的提升，不能只追求数量而忽略质量。只有在规模和质量之间取得平衡，律所才能稳步发展。

那么，如何才能实现高品质规模化发展呢？我认为可以从三个方面推进：

一是人才的培养和引进。人才的培养和引进是律所发展的基石，也是律所的核心竞争力。应该通过多种渠道，积极吸引和培养优秀的法律人才。主要包括：

首先是有针对性的人才培养计划，要把人才引进提升至战略层面。根据律所的发展需求和人才储备情况，制定全面的人才培养计划，有目标、有步骤的拓展律师执业能力。通过培训、轮岗、指定导师等多种形式，提高律师团队的整体素质和专业水平。我们嘉潍所在扶持青年律师这方面是不遗余力的，除了定期的培训、学习、文体活动，还制定了一系列的优惠政策，比如：零成本执业政策、“星计划”、“伯乐奖”、“三金工程”中的“金种子工程”、“金摇篮工程”等等，刚入行的青年律师，收入不稳定，客户不稳定，生活压力较大，这就更需要我们去鼓励、去支持，尽可能的提供帮助。律所个体要想办法把个人的思想转变为集体的意志，并推动落实执行。这样，在律所发展的过程中，大家的心中也会有一股油然而生的成就感。

（未完待续……）