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2024年3月19日下午，“桂客半月谈”第18期在嘉潍律师事务所圆满落幕。四十余位主任、律师同仁参加本次活动，共同探讨“中国式现代化背景下，律所高品质规模化发展的路径和愿景”这一重要课题。中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明亲临现场，为我们带来了宝贵的见解和指导。嘉潍所主任赵曾海、执行主任葛友山、副主任曹春芳、高级合伙人徐发东出席本次活动。

中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明用“嘉人有约”“嘉师有言”“嘉所有请”对现场律师表达了热烈欢迎。他表示，期望各位嘉宾能够各抒己见，充分展示各自的见解与风采，共同深入探讨在中国式现代化的大背景下，律师事务所如何迈向高品质、规模化的发展道路，为行业的繁荣与进步贡献智慧和力量。

嘉潍律师事务所赵曾海主任首先对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。而后，他以“中国式现代化背景下律所高品质规模化发展的路径和愿景”为主题做了主旨演讲。

赵曾海主任指出，中国式现代化是党领导人民在长期实践中探索出的符合中国国情的现代化道路。在迈向“两个一百年”目标的关键时期，习近平总书记提出发展新质生产力，以满足人民的美好生活需要。这对于律师行业应对当前复杂的市场环境，思考未来发展路径具有重要的指导意义。他从品牌形象塑造、律所管理水平的提升以及律师职业素质的培养三个方面，详细阐述了高品质律所应具备的特质。并进一步指出，合并重组是实现律所高品质规模化发展的最优路径，应当全面整合各方资源，实现人才、客户与品牌之间的互补与拓展，进而提升律所在市场中的影响力与经营效率。

北京市乾坤律师事务所主任琚存旭以“一体化律所的根基——价值导向”为主题做了分享。他浓缩了律所目标、运营管理、人力资源、人性等方面的特征，从“效率优先、创新优先、利他优先、专业化优先、整体利益优先”五个方面深入剖析了律师事务所发展的核心价值追求。他指出，最终目标是要建成乾坤律所独有的法律服务生态环境，希望客户产生舒适感和依赖感，进而让客户选择乾坤。

甘肃拓原律师事务所高级合伙人刘吉颖以“地方性律所高品质发展的底层逻辑和愿景”为主题做了分享。他认为，一家高品质律所，要有信仰法律的律所文化、敢于维护法律正义的精神，还要有敢于和善于维护法律正义的一批优秀律师。规模所必以品质为本，扩张为策，但扩张也应重视行业进步与法治建设。地方律所希望与规模律所如同“一带一路”一样，带来优秀文化与先进理念的同时，共促律师业发展。

浙江仁谐律师事务所主任刘涛以“律所发展的内核是差异化与不可替代性的极致化”为主题做了分享。他表示，律所要在市场中建立差异化的品牌形象，增强其在客户心中的不可替代性，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。他以票据行业的几个典型案件为例，指出实现差异化的核心就是专业领域，并总结四个字“专、精、特、深”为立命之本。

湖北中和信律师事务所主任李文以“规模化律所的文化与青年律师培养”为主题做了分享。他以本所为例，指出规模化律所的文化建设要通过团队文化与协作精神、学习与培训机制、品牌形象与宣传、人文关怀与福利保障、激励机制与考核机制等多方面综合打造。他表示，规模化律所的青年律师培养要做到给予指导的授之以“渔”、提供平台的授之以“域”、增强使命的授之以“誉”、完整体系的授之以“玉”。

四川睿桥律师事务所主任任小军以“中小律所高品质规模化发展探析”为主题做了分享。他列举了中小律所面临的挑战及现状，指出中小型律师事务所要想在竞争中立于不败之地，就必须注重高品质服务的提供，并通创新和合作，实现规模化的可持续的发展，在追求高品质规模化发展的道路上，必须正视并有效应对人才流失、质量控制、信息安全、合规管理等风险。通过建立相应的机制和措施，确保风险可控的同时，实现事务所的健康、稳定和长远发展。

山东求是和信律师事务所主任马东宁以“文化引领 机制保障——地方性律所的规模化发展之路”为主题做了分享。他用深邃的思考和独到的见解，全面而详尽地分享了求是和信所在规模化发展道路上如何坚守求是、求和、求信的原则，以及如何通过党建引领、文化熏陶、机制保障、人才培养、专业深耕、品牌塑造和幸福感营造等多方面的努力，走出了一条独具特色的规模化发展之路。

活动下半场由桂客学院副院长赵伟主持。

北京策略律师事务所执行委员会主任巨莹博以“策之道，略不同”为主题做了分享。她认为，律所高品质规模化发展需要具备以下十点：律所名称符合律师行业品质；一体化管理顺应行业发展趋势；管理层决策清晰、效率高；律所时刻保持开放心态；行业智囊鼎力支持；优势化专业领域突出；给予新加入律师充分的机会；内部合作机会更加多元；领头人及运营团队优势突出；具备健康的文化理念。

山东颐衡律师事务所主任赵纯永以“地方性律所如何实现‘规模化突围’”为主题做了分享。他从“规模化、专业化、制度化、品牌化”四化建设成效显著，讲到“职业化、市场化、国际化、多元化”新“四化”的开拓创新；从党建、公益、涉外三项律所重点建设方向，说到人才引进与对外宣传双管齐下的发展路线，为大家分享了从优秀到卓越，建设一流区域头部律所的颐衡速度、颐衡经验。

河北钧日律师事务所主任冯路钧以“民族文化核心支撑兼具管理理念的适度规模化高品质强所”为主题做了分享。他指出，中国化和现代化是规模化的时代两要素。律所规模化不能想当然，究其实质作为律师、律所自身而言，更应关注其个体和社会的核心价值。他表示，民族文化核心支撑、兼具管理理念、适度规模化、高品质的强所，是当下的方向，也必然是一个个当下单元组成的未来方向。

河南天图律师事务所主任郭可坤以“新形势下律师事务所与其专业化团队共谋发展之路”为主题做了分享。他以自身的执业经历与律所发展路径为例，强调在当前快速发展的社会背景下，律师事务所面临着案件增长率不足的困扰，随着法律服务的日益多元化和复杂化，律师事务所必须紧跟时代步伐，积极适应市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

河南豫一律师事务所主任毛培锋以“地方性律所如何实现‘规模化突围’”为主题做了分享。他从律师专业能力、律所自身优势、应对市场变化三方面阐释了地方性律所自身的驱动力。并表示，地方律师不同的阶段、年龄有着不同的执业需求。地方律所要想实现规模化，最好的方式就是“合并+品牌运营”。他建议，深化与大所合作，拓展品牌影响力，以服务竞争大客户，并注重人才均衡发展与适度规模化。

北京京师（保定）律师事务所主任王刚以“律所为什么要先搞‘规模化’”为主题做了分享。他指出，规模化永远是一个律所专业化、品牌化、国际化，甚至是电商化的前提。规模化所带来的红利，能够实现律所内部的案件共享、团队的明确分工、个人IP的精准打造。并以保定律所正在面临的实际问题出发，给各个大所的规模化发展提出了应当注重的问题的建议，以及发展分所面临的直接困难。

中国物流与采购联合会物流安全与法律分会常务副会长兼秘书长孙磊作为特邀嘉宾，以“物流安全与法律服务产业供应链合作探讨”为主题做了分享。他在深入分析国内外经济发展趋势的基础上，从企业规模化发展的视角出发，进行了深入的分享与探讨。不仅为物流行业的健康发展提供了有益的启示，也为所探讨的律所规模化发展提供了宝贵的经验和思考。针对律所规模化发展，他也结合物流行业的实际案例，分享了一些成功的经验和做法。

桂客学院执行院长、人人律科技集团副总裁侯瑞做总结发言，她衷心感谢各位与会嘉宾的积极参与和精彩分享，表示本次“桂客半月谈”令其收获颇多。通过本次论坛的交流与讨论，大家不仅对律所规模化发展有了更深入的认识，也收获了宝贵的经验和思考。

本次“桂客半月谈”的召开，为各地律所管理者们搭建了一个极为宝贵且富有成效的交流和学习平台，来自全国各地的律师事务所管理者们齐聚一堂，共同探讨律师事务所发展的前沿话题，分享各自的管理经验与实践心得。

面对新时代的发展格局，嘉潍所必将凝心聚力，顺势谋新，不断推进高标准建设、高质量运行和高水平管理，在逐梦百年大所的征程上谱写新的篇章！