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各位同仁，大家下午好。今天能够再次参加“桂客半月谈”，我感到非常荣幸。首先感谢主办方刘桂明老师和东道主杨矿生老师，为我们提供了这样一个宝贵的交流机会。

当下是个“每位律师都是一个自媒体”的时代。在这样的背景下，品牌的重要性愈发凸显，成为每家律所必须认真思考的问题。那么，什么是品牌？品牌可以是一种品质，一种情感，一种文化，也可以是一种信誉。接下来，我想借今天这个机会与大家简单分享一下，嘉潍所在品牌建设方面的一些基本想法。

下面，我将从四个维度向大家进行汇报。

品牌形象的精准传达背后需要有明确的设计和使用规则。视觉形象，即我们通常所说的“第一眼”的感受会在客户心中留下深刻印象。嘉潍所于1998年成立，2018年进行了合并重组后，开始逐步建立“嘉律师”的品牌形象。通过VI体系的设计来体现律师的气质，例如官网、宣传片、海报、商务礼品以及今天大家看到的律师楼南门正门上悬挂的“嘉律师”牌匾等。这些都是我们对外宣发的嘉潍所统一品牌形象的元素，现在各地的分所也在共同使用“嘉律师”，以达成律所品牌的一体化建设。

俗话说，客户是上帝，也是我们赖以生存的根本。当客户选择一家律所时，他们看重的是什么？包括专业、经验、声誉、服务、团队等等各个方面，但最核心的还是专业。专业品牌是客户心目中律所的形象。因此，律所专业品牌的塑造通常是根据客户的需求和认知习惯来达成的。企业都有生命周期，从初创期、成长期、成熟期到稳定发展期，再到战略转型甚至衰退期。如果我们能够为客户提供全周期、一站式的闭环服务，无论是劳动、税务、交易、股权、管理还是市场等各方面的问题，律师们都能“服务好”客户，并且“留得住”客户。

为了实现这个目标，嘉潍所做了以下几件事情。

首先，建立专业委员会，整合全所专业资源，嘉潍所目前拥有12个专业委员会和12个专门委员会。我们希望通过这样的机制来帮助客户定制服务，根据客户需求提供针对性的解决方案。现在，客户不仅仅需要法律服务，可能在资源、信息、社交等方面也有需求。作为法律界的专业人士，律师在自己擅长的领域有得天独厚的优势。因此，嘉潍所通过打造内部的交流平台，帮助大家实现信息资源的互通，促进内部的合作与交流，共同为客户提供最优质的服务。

其次，嘉潍所参评行业榜单，树立专业标杆。嘉潍律师事务所连续三年获得“ALB中国十五佳成长律所”的称号，事务所的一些优秀律师和优秀案例也获得了如Benchmark Litigation、LegalOne以及其他多个组织或平台颁发的荣誉奖项。

再次，嘉潍所举办专业的论坛和沙龙活动来扩大影响力。这些活动主要针对目标客户，开展系列的培训、讲座。嘉潍所联动客户、高校、研究机构等，助力律师开拓法律服务市场。例如，就今年七月份即将实施的新《公司法》，嘉潍所在新《公司法》颁布后就举办了一系列的培训课程，受到了广泛的欢迎和好评。

俗话说，金杯银杯不如客户的口碑，客户就是嘉潍所打造律所品牌非常重要的因素之一。

21世纪最稀缺的是，人才！律师事务所的发展同样是由人力资源驱动的。那么，律师在选择律所时，到底看重什么？这个问题，我们或许可以从自身和身边的小伙伴那里找到答案。律师需要什么，律师事务所就应该尽量为律师提供什么。

嘉潍所始终有一个奋斗目标，那就是——“聚集一批人才、建设一个平台、成就一番事业”。为了达成这个目标，2021年底，嘉潍所完成了“特殊的普通合伙”改制，为律所未来的高速发展奠定了体制保障。同时，嘉潍所还持续提供“零成本执业”、“星计划”、“伯乐奖”、“三金工程”等律师扶持政策。可能有些律师会问，很多律所都在讲零成本执业，嘉潍所的零成本执业具体指什么？（请看大屏幕）嘉潍所自2018年改制完毕到现在，一直坚持将事务所的软硬件设施、资源无偿地向“嘉律师”开放，以便律师专注于自身的执业领域。

现在，嘉潍所已经把专业活动常态化了，营造专业的文化氛围。每周二、四，嘉潍所都会提供各种线上线下的沙龙、研讨会、座谈会等活动。像嘉潍所之前举办的有些热点话题研讨会，线上直播同时在线的人数达到了六七万人，点赞量突破了六百多万。

人们说，人类从2023年开始进入了AI时代。因此，作为律师事务所，嘉潍所有义务为律师拓展和掌握AI这个革命性的工具而努力。最近，嘉潍所正在为律师开展培训：如何使用AI审查合同、起草法律文书、助力执行案件查询财产、管理诉讼工作流程等。我们的目标是不能让AI工具取代我们，而是让它成为律师们7*24小时的工作助理。

此外，嘉潍所也会举办各种生日会、私享会、节假日等文体活动。如即将到来的端午节，我们将利用通惠河的优势，举办龙舟比赛。如果大家有兴趣，欢迎参加我们的活动。

现在律所越来越意识到党建引领对于律所管理的重要性。在嘉潍所已经实现了党总支委员与律所管理者的交叉任职，对于增强团队凝聚力、锻炼律师队伍起到了非常重要的作用。嘉潍所党总支曾多次荣获市、区两级“优秀党组织”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”等荣誉称号。

同时，基于律师职业的特性和所承担的社会责任，“嘉律师”一直把热心公益法律服务作为自己的核心价值观之一。嘉律师团队持续开展各类公益活动，坚持服务基层和服务群众。

从2021年开始，嘉潍所与朝阳区阳光中途之家达成合作，这几年里，嘉潍所累计已有30多位律师参与到“党员律师讲师团”中，提供线上线下服务，为社区矫正人员提供公益普法课程。自2022年参与12348服务热线以来，嘉潍所已经连续五个季度获评优秀坐席、流动红旗和荣誉证书，并在绩效评分中都是第一名。嘉潍所还组建了由50多位律师参与的法律服务团队，走进社区、企业进行“法治体检”，长期承担顺义区、怀柔区、朝阳区、昌平区法律援助值班服务，投身公益法律服务。这些活动都在公众心目中为“嘉律师”树立了良好的品牌形象。

由于时间有限，我今天先汇报到这里。最后，祝愿所有的律师事务所都能打造出属于自己的独特品牌，共同构建和谐的法律生态圈。谢谢大家！