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  • 嘉潍资讯 | 赵曾海主任受邀参加“桂客半月谈”第16期交流会

    发布时间:2023-12-30

    12月26日,北京嘉潍律师事务所赵曾海主任受邀参加“桂客半月谈”第16期,与众多律所主任、律师同仁共同探讨“新兴律所, 如何在竞争激烈的市场中占据一席之地?”这一重大课题。


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    此次活动集结多位律所负责人,就“新兴律所, 如何在竞争激烈的市场中占据一席之地?”这一主题展开深入讨论,各律所负责人纷纷结合自身的经历及多年经验各抒己见,盛况空前。


    针对本次会议主题,赵曾海主任表达了以下观点:


    我对今天的主题“新兴律师事务所”很感兴趣,我认为界定一家律所是否属于新兴律师事务所,不能以创办时间长短来判断,不能以律所规模大小判断,不能以创始人地位高低判断,嘉潍所虽然是1998年成立的,但是最近的兴起是从2020年开始的,因此仍然是一家新兴律所。


    嘉潍所的历史发展




    嘉潍所登记成立是在1998年,但其历史可以追溯到1993年,是隶属于公安大学的蓝盾律师事务所,由于司法部的要求大学不得开设律所,在1998年左右,蓝盾律师事务所注销,大部分人员和业务全部转移至嘉维所。可以说,嘉维所的成立是建立在蓝盾所的基础之上。1993年,中银律师事务所成立,2003年,证泰律师事务所成立,在2008年,证泰律师事务所合并至中银律师事务所,2011年,泰银律师事务所成立,2018年,嘉维所与泰银所、中银所进行了一次合并重组,更名为北京嘉维泰银律师事务所,今年底,我们刚更名为嘉潍律师事务所。


    目前,嘉潍所在全国范围内,人员总数在四百人左右。仅疫情期间,嘉潍就屡次实现了人员的翻倍增长及业务上的增长。


    嘉潍不仅是新兴律所,也是发展中的律所


    在我接手这家律师事务所之前,原来的品牌建设一直做的很低调,导致很多人不知道这家律所,但发展的也不错,获得了全国优秀律师事务所的称号。我觉得很幸运,嘉潍所能以全国优秀律师事务所的平台作为起点。以前我总是这样激励自己:思想有多远,就能走多远;心胸有多大,就能做多大。但是到今天才发现,很多事情需要一步步去做,要一步步慢慢走。


    正如开头所说,我认为“新兴律师事务所”这个概念是比较宽泛的,律所可以分为新兴的精品化律所和新兴的规模化律所,从这个角度来归类,嘉潍所也算是新兴的规模化律师事务所,是发展中的律师事务所。推而广之,大部分律所都属于发展中的律师事务所,我们不一定非要跟成熟律师事务所相比,要直面自身的不足与弱点。

    我时常安慰我们的团队成员,正因为目前律所的发展还有不足之处,才意味着各方面更有成长、进步的空间。不要总抱怨发展中遇到了太多的问题,没有哪家律所是十全十美的。大家发现问题,提出问题,马上就能解决问题,马上就能将个人的思想转化为集体的意志。这样,在律所发展的过程中,大家的心中也会有一股油然而生的成就感。


    不要急着做太多规划,先着手去做


    嘉潍所从开始发展到现在,如果再用从前管理十几人的制度来管理现在的几百人,乃至将来的几千人,显然是不适用的。我认为做一家律师事务所其实不需要有太多的规划,提前做太多规划的律所一般是不会成功的,所以我希望大家都是“没什么规划”的律所。大家只管去做,我认为,你所走的每一步,都是对前一步的修正如果一开始过早确立了目标,认为直接朝着目标走过去就能成功,但目标在市场竞争中可能会发生改变,你的预期效果就会大打折扣。


    我刚开始做第一家律师事务所的时候,当时有十几个合伙人,大家坐在一起开了三次会议,讨论发展目标,每个人都有自己的想法,始终不能达成共识、无法形成文件。有一位德高望重的老同志就提醒我,他说做一件事情不要总是商议,不可能永远都有达成一致的观点,总会有不同的意见提出,提议先干起来再说。后来我牢记在心,以后的工作就基本按照这个思路去做。从事法律行业的人可能风险意识都比较强,总想着事事都考虑周全了再去做,但往往如此,很容易就错过最好的时机。


    客观来说,对于嘉潍这样一家新兴律师事务所,从起步到迅速发展,实际上也就是最近几年的事情。一般别的律所都是比对着去年的收入情况估算好今年的收入,计算成本与支出,做好今年的预算。有部分人就会忧虑:去年的收入不理想,怎么来规划今年的预算呢。面对这样的问题,我认为大家要有一个投资的概念,同时也先别急着去做规划,先着手去做,遇到了问题再去修正。



    今天在这个平台主要想跟各位律所主任、律师同仁互相沟通交流,我也特别喜欢跟充满活力的年轻人在一起,特别是与众多新兴律师事务所一起交流,大家都是发展中的律所,都有着光明无限的前途,最后欢迎大家来嘉潍所参观交流。


    谢谢大家!



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