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嘉潍资讯 | 赵曾海主任受邀参加“桂客半月谈”第16期交流会

发布时间：2023-12-30

12月26日，北京嘉潍律师事务所赵曾海主任受邀参加“桂客半月谈”第16期，与众多律所主任、律师同仁共同探讨“新兴律所，如何在竞争激烈的市场中占据一席之地？”这一重大课题。

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此次活动集结多位律所负责人，就“新兴律所，如何在竞争激烈的市场中占据一席之地？”这一主题展开深入讨论，各律所负责人纷纷结合自身的经历及多年经验各抒己见，盛况空前。

针对本次会议主题，赵曾海主任表达了以下观点：

我对今天的主题“新兴律师事务所”很感兴趣，我认为界定一家律所是否属于新兴律师事务所，不能以创办时间长短来判断，不能以律所规模大小判断，不能以创始人地位高低判断，嘉潍所虽然是1998年成立的，但是最近的兴起是从2020年开始的，因此仍然是一家新兴律所。

嘉潍所的历史发展

嘉潍所登记成立是在1998年，但其历史可以追溯到1993年，是隶属于公安大学的蓝盾律师事务所，由于司法部的要求大学不得开设律所，在1998年左右，蓝盾律师事务所注销，大部分人员和业务全部转移至嘉维所。可以说，嘉维所的成立是建立在蓝盾所的基础之上。1993年，中银律师事务所成立，2003年，证泰律师事务所成立，在2008年，证泰律师事务所合并至中银律师事务所，2011年，泰银律师事务所成立，2018年，嘉维所与泰银所、中银所进行了一次合并重组，更名为北京嘉维泰银律师事务所，今年底，我们刚更名为嘉潍律师事务所。

目前，嘉潍所在全国范围内，人员总数在四百人左右。仅疫情期间，嘉潍就屡次实现了人员的翻倍增长及业务上的增长。

嘉潍不仅是新兴律所，也是发展中的律所

在我接手这家律师事务所之前，原来的品牌建设一直做的很低调，导致很多人不知道这家律所，但发展的也不错，获得了全国优秀律师事务所的称号。我觉得很幸运，嘉潍所能以全国优秀律师事务所的平台作为起点。以前我总是这样激励自己：思想有多远，就能走多远；心胸有多大，就能做多大。但是到今天才发现，很多事情需要一步步去做，要一步步慢慢走。

正如开头所说，我认为“新兴律师事务所”这个概念是比较宽泛的，律所可以分为新兴的精品化律所和新兴的规模化律所，从这个角度来归类，嘉潍所也算是新兴的规模化律师事务所，是发展中的律师事务所。推而广之，大部分律所都属于发展中的律师事务所，我们不一定非要跟成熟律师事务所相比，要直面自身的不足与弱点。

我时常安慰我们的团队成员，正因为目前律所的发展还有不足之处，才意味着各方面更有成长、进步的空间。不要总抱怨发展中遇到了太多的问题，没有哪家律所是十全十美的。大家发现问题，提出问题，马上就能解决问题，马上就能将个人的思想转化为集体的意志。这样，在律所发展的过程中，大家的心中也会有一股油然而生的成就感。

不要急着做太多规划，先着手去做

嘉潍所从开始发展到现在，如果再用从前管理十几人的制度来管理现在的几百人，乃至将来的几千人，显然是不适用的。我认为做一家律师事务所其实不需要有太多的规划，提前做太多规划的律所一般是不会成功的，所以我希望大家都是“没什么规划”的律所。大家只管去做，我认为，你所走的每一步，都是对前一步的修正。如果一开始过早确立了目标，认为直接朝着目标走过去就能成功，但目标在市场竞争中可能会发生改变，你的预期效果就会大打折扣。

我刚开始做第一家律师事务所的时候，当时有十几个合伙人，大家坐在一起开了三次会议，讨论发展目标，每个人都有自己的想法，始终不能达成共识、无法形成文件。有一位德高望重的老同志就提醒我，他说做一件事情不要总是商议，不可能永远都有达成一致的观点，总会有不同的意见提出，提议先干起来再说。后来我牢记在心，以后的工作就基本按照这个思路去做。从事法律行业的人可能风险意识都比较强，总想着事事都考虑周全了再去做，但往往如此，很容易就错过最好的时机。

客观来说，对于嘉潍这样一家新兴律师事务所，从起步到迅速发展，实际上也就是最近几年的事情。一般别的律所都是比对着去年的收入情况估算好今年的收入，计算成本与支出，做好今年的预算。有部分人就会忧虑：去年的收入不理想，怎么来规划今年的预算呢。面对这样的问题，我认为大家要有一个投资的概念，同时也先别急着去做规划，先着手去做，遇到了问题再去修正。

今天在这个平台主要想跟各位律所主任、律师同仁互相沟通交流，我也特别喜欢跟充满活力的年轻人在一起，特别是与众多新兴律师事务所一起交流，大家都是发展中的律所，都有着光明无限的前途，最后欢迎大家来嘉潍所参观交流。

谢谢大家！

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