问

大家好，我是北京嘉维律师事务所丁玉芳律师。2016年我从中国人民大学毕业后就进入了律师行业，从实习律师到授薪律师，直到去年6月份加入北京嘉维律师事务所做独立律师。

曾获得过北京嘉维律师事务所年度优秀律师的称号。除此之外，我还担任着北京江西企业商会法律服务中心委员、南昌大学北京校友会法务组委员的职位。

问

对于我来说，执业初期案源稀少甚至没有案源，生存是第一要务，故在执业初期接触了不少各种类型的案件，即万金油阶段。万金油阶段的意义其实不容小视，一是可以实现快速创收，解决生存问题；二是利于拓展视野和人脉资源，更全面地了解市场行情，为将来选取自己的主打领域打下基础。

此时若仍沉浸于万金油阶段的舒适圈，没有勇气向纵深发展来进行专业化转型，那么后续就会让执业生涯陷入瓶颈、难以打开新局面。正如发烧感冒，挂普通号和专家号没什么区别，但得了心脏病、脑血栓，作为患者会怎么选？

因此，我深刻地体会到我需要向专业化转变。当然，专业化是一种聚焦，但同时也是一种统筹，是广度与深度的权衡。由于业务领域在宽度上的千差万别，有时候专业化并不代表要局限于某一细小领域。在能力和条件允许的情况下，可以关注一下相关领域。适当拓展业务宽度，做一下“加法”，很可能会对主营业务领域起到“助推”作用。例如做公司业务的，除了做组织机构、公司决议、投资融资、合并分立、知情权、各类解散、派生诉讼等方面的功课，也可以关注一下财务会计、劳动争议等内容，有利于加强客户的内部治理与风险管控。

问

执业以来，我主要致力于民商事争议解决、公司法及公司风险合规。

我认为处理公司领域案件的难点在于，公司治理业务的多样化和复杂性对律师及法务人群的专业性及商业思维提出了更高要求。由于每家公司的业务不同，股权架构不一样，故每个客户想要解决的问题不一样。另外，公司不仅仅要解决他们的法律需求，也要考虑到公司的利益层面，故不仅需要法律思维，也需要一定的商业思维。

考虑到这些因素，后来我就开始学习公司的管理制度。只有懂得一定的公司经营管理方面的基本常识，了解客户公司的基本运营架构，才能有效地解决客户的真正需求。

问

在执业初期的时候，有次客户说我们修改出的合同不是公司想要的合同。于是，后来我们遇到修改和解决公司法律问题的事宜，都会和客户多次沟通，了解客户的真正需求后，再给客户提出解决方案。

问

就常规业务而言，一般2-3年的专职律师都能应付。然而，一旦遇到非常规业务、疑难复杂业务，就必须要“技高一筹”。无论是思维方式，还是办案经验，或者是资源整合，都要展示出自己优于普通律师的抗压能力和决策能力。

良好的执业习惯使人受益终身。诸如发送文件前，自己先检查三遍确认无误；定期梳理案头工作，避免遗漏；凡事有交代；定期复盘、总结等等。这些都是良好的执业习惯，有大有小。一旦养成并加以践行，就会发现自己的工作顺风顺水，会让自己越来越优秀，因此良好的工作习惯可以决定成长的轨迹和速度。

作为专业律师，需要具备商业思维。这样才能理解客户的需求，抓住客户的“痛点”，从而制定出客户满意并且合法合规的法律方案或者交易架构。

律师是典型的“与人打交道”的职业，所以沟通是律师的必修课。良好的沟通可以拉近彼此的距离，消除彼此的误会和戒心。同时，良好的沟通能力往往会使人更容易在工作中打开局面，让工作效率提高。

问

北京嘉维律师事务所近几年的发展势头很好，今年我们嘉维所又进行了扩建，新增加了一栋办公楼。此次扩大不仅是办公环境上的升级迭代，更标志着北京嘉维律师事务所在未来的发展过程中，还会在“更大更强”的目标上作出新的突破，也坚定了嘉维所在法律服务全领域进行深耕的决心。相信北京嘉维律师事务所一定能成为世界一流的法律服务机构。