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“司法考试之后，想要趁着毕业之前尝试感兴趣的行业，尽早试错并确定自己真正想要做的事。”所以，当时的小魏同学在时尚媒体公司和互联网公司体验了一圈之后，毅然回到了法律行业。这段实习经历虽然只有短短不到一年时间，但却让小魏同学更加清晰了未来的职业方向。“还是觉得法律更有意思，更深刻也更有意义，同时个人认为职业天花板也相对比较高，所以更加认定了这是值得自己继续深耕的行业。”

法律行业确实很苦很难，谈及这个话题，魏律师也笑言，“不是说‘劝人学法，千刀万剐’嘛，这话虽然是一句‘自黑’的调侃，但可能也反映了一些行业内从业者早期的艰苦现状吧，但哪一行都有哪一行的难处”。魏律师认为，从校园步入职场的初期，还是要依循自己的内心尽早尽多尝试，如果在尝试过程中感受到了“不适合”、“不喜欢”的讯号，你的心会给你答案，这是会比所有过来人的经验、教训和指导还要有用的选择考量因素。

法律行业的内卷是显而易见的，直观来看就是市场收费的低价竞争。“只要我不卷就没人能够卷过我（笑）”，魏律师坦言自己其实没有参与到这场内卷竞争中去，还是想在自己的业务主线上按照自己的方式做事。“我做不到随着降低收费标准去降低我做工作的标准，我很了解自己的性格，事情只要接下来了就必然会全力以赴，否则会睡不好，那我就得去开出合理的价格”。并且，魏律师一直认为，“不是我悟到的东西，就拿不到手里。我不会迎合市场去卷，还是会在我自己的步调上更加坚定，在专业和技术层面上不断精进，这样才不会‘自降下限’，让自己在无谓的内卷中身心疲惫”。

从授薪律师到独立律师，魏律师又是如何破解“年轻”+“i人”的debuff，找到适合自己的案源获取之道呢？

“刚独立的时候肯定是没有什么案源的，为了避免陷入焦虑，自己会把每天的时间分成两块，上午用来阅读和做运动，中午好好做顿饭吃，下午就去律所写东西，总结以往做过的案件，整理一些专业文章和观点。”机会总是留给有准备的人，不久之后，所里的律师刚好有个金融商事领域的潜在客户资源，得知魏律师之前有过金融证券方面的研究，便开始合作承办这个业务。

“当时也是很想抓住这个机会，所以在前期研究工作上做了大量的准备。从委托前的谈案到委托后的代理工作，当事人对于我们的工作非常认可，因此也又委托了好几单案件给我。”在魏律师看来，同事之间的合作其实是非常重要的案源获取来源，另一方面，在合作过程中自己的专业能力受到认可，也会产生一些老客户带新业务的口碑效应，这对于独立律师的获客拓客来说也是非常宝贵的。

“因为自己是‘i人’，其实不太喜欢扭曲自己，强迫自己硬是要去融入一些圈子或者参加一些社交，但自己作为独立律师也会考虑要如何增加弱链接，从而丰富自己的视野和阅历，这个时候自媒体就开始发挥作用了。”魏律师本就一直对女性力量觉醒的话题感兴趣，于是在自媒体上关注到了相关群体，也开始通过女性社群开拓自己的交际圈和视野，做一些感兴趣也更有意义的事情。“做工薪律师的时候特别忙，基本上无暇顾及工作以外的事，也很少接触行业以外的女性，但我真的很好奇她们的生存现状，她们过得好吗？面临什么困境？状态如何？如果说必须要打开自己走出去，我会选择自己感兴趣且喜欢的那扇门”。

“其实很建议‘i人’去做自媒体，因为一次应酬可能最多也只能让十几个人认识你，但通过自媒体你可以一瞬间让世界各地几百、几千甚至上万人同时认识了你，这难道不是一种新型的‘应酬’吗？”

“除非你的专业素养极高，发表了很多专业性极强的研究成果，否则不要躲在家里，没有人能找到你的家来和你合作的。”同行或者同事之间业务合作其实非常重要，对于年轻独立律师来说，至少还是要保证多去到律所，多多参与律所的公共活动，多抛橄榄枝，让业界‘大佬’能在需要辅助时想到你。

“但这些技巧是锦上添花的东西，真正回归到本位还是要有过硬的专业实力。”对于魏律师来说，专业上的精进会给自己很多底气，让自己在任何场合都能保持坦然、淡定，只有自己心态稳了，才会给客户、同事以值得托付的信任感。“见当事人之前，我甚至会根据他的案件痛点专门去查询这个领域最权威的教材，查阅相关的法律法规和案例分析，在会面之前还会做思维导图和ppt，思维导图服务于案件概况梳理，ppt可能更关注的是他个人的需求和痛点。”

“正式会面的时候，不要过于急切地表达你的欲望。有时候年轻律师太渴望一个东西，就会显得很紧张很稚嫩。我们或许可以考虑‘战术上重视它，战略上轻视它’，平常心地娓娓道来，才能最大程度发挥自己准备好的内容。”

但其实，拿到案件之后工作量才真正开始。魏律师认为，无论案件大小，律师都要及时向客户汇报工作进度、跟进需求，一些特殊的案子还要担负起安抚客户情绪的责任，只有这样，才能在事前事中增强与客户之间的深度信任与合作关系。现在很多资料都在一味强调“成单”，这是不对的，律师毕竟是专业服务，是要解决问题的，“专业”才是核心中的核心。把律师当作生意，轻视专业而去一味追求成单，是很不负责任的。